MSc Distribution et e-commerce

Informations pratiques
MSc Bac +5
Durée des études :
4 semestres
Lieux d’enseignement :
Nancy
Langues d’enseignement :
Français
Diplôme délivré :
MSc Distribution et e-commerce
Frais de scolarité :
Contact Service admissions & concours
Candidats français
+33 (3)0 54 50 25 38
Candidats étrangers
+ 33 (3) 54 50 26 33

Points-forts de la formation

Apprentissage approfondi

Acquérir une connaissance approfondie du management des différents canaux de distribution (réseaux de distribution, vente en ligne, force commerciale).

Les fondamentaux du marketing

Maîtriser les fondamentaux du marketing B2C en intégrant à la fois le point de vue des enseignes et des marques de produits de grande consommation pour mieux comprendre les enjeux de la transformation digitale et du marketing omnicanal.

Aspects du marketing

Se former aux différents aspects du marketing B2B et de la négociation commerciale dans des secteurs variés.

MSc Distribution et e-commerce

Objectifs

Ce programme vise à préparer de jeunes managers aux métiers du marketing et de la vente pour les marchés des particuliers (B2C) et des entreprises (B2B) dans le domaine des produits de grande consommation, des biens d’équipement, des services ou des solutions.

Modules

  • Comprendre le comportement du client
  • Marketing d'enseigne et point de vente
  • Définir l'offre commerciale
  • Category Management
  • E-Commerce & Marketing Distribution Omnicanal
  • Stratégie & Management des Achats
  • Marketing B2B et Management Grands Comptes
  • Négociation commerciale & Business Development

Ce programme s’articule autour de 2 volets complémentaires :

  • D’une part la commercialisation de produits de grande consommation à travers des réseaux de distribution avec des points de vente physiques ou des sites de vente en ligne.
  • D’autre part la vente de produits, de services ou de solutions dans un contexte B2B.

Volet B2C

Les étudiants approfondiront leur connaissance des réseaux de distribution à travers des cours portant sur les fondamentaux du marketing d’enseigne et du point de ventel’exploitation des panels et des enquêtes clients et les leviers utilisés par les marques à travers le category management. Ils mettront en œuvre ces connaissances pour concevoir une offre commerciale sur un projet réel confié par une enseigne partenaire.

Dans un deuxième temps, les étudiants analyseront les spécificités de la vente en ligne à travers l’étude du Business Model d’entreprises reconnues pour leur savoir-faire dans le domaine (Amazon, Veepee ..) et pourront voir comment les réseaux de distribution traditionnels font évoluer leur organisation pour gérer au mieux les parcours d’achat des consommateurs qui utilisent à la fois des canaux physiques et des canaux digitaux.

Volet B2B

Présente les fondamentaux du marketing utilisé dans la vente aux entreprises avec de nombreux témoignages d’entreprises partenaires (équipementiers automobiles, SSII, éditeurs de logiciels, solutions de financement, services de location …). Les étudiants pourront ainsi appréhender les différents types d’organisation commerciale mis en place pour servir des clients de taille variable (TPE, PME, Grands Comptes). Ils approfondiront leur connaissance de la négociation commerciale dans un environnement B2B à travers l’étude des processus clés mis en place par la fonction Achats pour gérer les relations avec les fournisseurs : définition du besoin, recherche de fournisseurs, appels d’offres, analyse des offres, négociation, contractualisation.

  • Industry-specific Strategic Marketing.
  • Category Management et management des PGC.
  • E-Commerce & Marketing Distribution Omnicanal.
  • Stratégie & Management des Achats.
  • Marketing B2B et Management Grands Comptes.
  • Négociation commerciale & Business Development.
CAMPUS

NANCY

Idéalement situé, le campus Artem est au cœur de l'Europe et bénéficie ainsi d'une impressionnante dynamique culturelle, notamment liée aux 3 frontières qui bordent la Lorraine. La région est fortement influencée par les arts et la culture.

Débouchés possibles

Au sein des marques ou des enseignes :

  • Chef de produit
  • Manager commercial
  • Chef de marché
  • Category manager
  • Acheteur
  • Chef de projet
  • Consultant ou responsable marketing e-commerce
  • Business Development Manager ou Responsable Commercial Grand Compte dans la vente de projets, de services ou de solutions complexes dans un contexte B2B dans des secteurs variés (conseil, informatique, recrutement, biens d’équipements, automobile, financement…)

Entreprises partenaires

  • Altran
  • Auchan
  • ALD Automotive
  • Boulanger
  • Carte Noire
  • Heineken
  • Cora
  • Factum Finances
  • FIEV, Hilti
  • IDC Institut du Commerce
  • Johnson & Johnson
  • La Poste
  • Leroy Merlin…

Admission et frais d'études

Admission

  • BAC+3 pour l’accès en MSc1
  • BAC+4 ou BAC+3 avec une expérience professionnelle significative en entreprise pour l’accès en MSc2
  • Admission sur dossier et entretien préalable

Modalités d’admission

Découvrez les différentes procédures d’admission en fonction de votre profil

Ce que nos élèves
en pensent…

La formation DEC propose une approche très professionnalisante du fait des projets concrets abordant de vraies problématiques d’entreprise. C’est un parcours qui permet de véritablement développer ses compétences en gestion de projet.
Morgane Collin
Chef de projet e-commerce MAKE UP FOR EVER